Da decenni Deere & Co si limita a vendere e riparare trattori e altre attrezzature agricole agli agricoltori, ma ora l'azienda sta entrando in una nuova fase che richiede una trasformazione del business. Uno dei maggiori produttori di macchine agricole al mondo sta intensificando gli sforzi per ibridare attrezzature avanzate utilizzando sistemi software intelligenti e introducendo abbonamenti per il loro utilizzo per aumentare la redditività.
Con la diminuzione dei coltivatori di cereali pubblici nel mondo e la popolazione in aumento, Deere e i suoi concorrenti stanno sviluppando hardware offline che esegue un software che non solo raccoglie il raccolto stesso, ma organizza i dati critici. Un tale modello può generare entrate consistenti attraverso un sistema di servizi a valore aggiunto a pagamento, simile ad Apple e ad altri giganti della tecnologia.
Per ora, Deere e i suoi concorrenti come AGCO e CNH Industrial stanno appena iniziando ad aumentare gli investimenti nell'automazione ad alta potenza. Nella fase successiva, si prevede di dotare in serie le macchine di sistemi di semina utilizzando immagini satellitari, dati del suolo e altre informazioni.
Sebbene Deere non abbia ancora svelato la propria tabella di marcia per l'innovazione, l'entità dell'investimento può essere approssimativamente misurata dai piani di General Motors di guadagnare decine di milioni di dollari in servizi software.
La corsa all'automazione delle macchine agricole è accelerata nel mezzo di una crisi alimentare incombente. Per una serie di ragioni, inclusa la siccità nei principali paesi produttori di grano, i prezzi del grano e delle relative materie prime sono aumentati in modo significativo, quindi, secondo Reuters, gli agricoltori degli stessi Stati Uniti stanno facendo del loro meglio per aumentare i raccolti riducendo l'uso di fertilizzanti e pesticidi, oltre a ridurre altri costi. Questo e il numero in calo di persone disposte a lavorare nelle fattorie apre nuove opportunità per Deere e i suoi concorrenti. L'ultima aggiunta alla gamma di soluzioni autonome dell'azienda è il trattore 8R, che sarà in vendita questo autunno.
Il nuovo trattore costerà $ 500.000, ma l'opzione di guida autonoma sarà offerta separatamente. Sebbene l'azienda continuerà a vendere nel formato tradizionale, i suoi rappresentanti hanno affermato che l'azienda intende integrare il modello SaaS (software as a service) per le sue soluzioni standalone. Apparentemente, questo vale anche per il nuovo trattore autonomo.
Un modello che genera sistematicamente reddito dagli agricoltori può essere economicamente vantaggioso per i produttori di attrezzature pesanti. Nel caso di Deere, i servizi in abbonamento forniranno all'azienda margini maggiori pur rimanendo attraenti per gli agricoltori.
Questi ultimi spesso temevano esattamente come produttori e fornitori potessero utilizzare i dati sulle loro attività raccolti da sistemi hardware e software. Ma con l'aumento della pressione finanziaria sugli agricoltori a causa della crisi economica globale, l'idea di investire in rendimenti più elevati sta diventando più allettante. Inoltre, l'uso di grandi set di dati provenienti da diverse fattorie consente di prevedere con precisione quando un determinato agricoltore dovrebbe iniziare a piantare e quanti e quali semi utilizzare per ottenere il miglior risultato.
Nel 2020, Deere ha acquisito Harvest Profit, il cui software di produttività agricola può essere integrato nel sistema di gestione agricola del John Deere Operations Center. La piattaforma archivia i dati nel cloud e consente agli agricoltori di accedervi costantemente.
Alcuni agricoltori si lamentano del fatto che le apparecchiature intelligenti costano loro di più, ma esprimono la speranza che l'investimento si ripagherà a lungo termine.
2022-05-27 16:20:51
Autore: Vitalii Babkin