Deere & Co는 수십 년 동안 단순히 트랙터 및 기타 농기구를 농부들에게 판매 및 서비스해 왔지만 이제 회사는 비즈니스 변화가 필요한 새로운 단계에 들어서고 있습니다. 세계에서 가장 큰 농기계 제조업체 중 하나는 수익성을 높이기 위해 스마트 소프트웨어 시스템을 사용하여 첨단 장비를 하이브리드화하고 사용에 대한 구독을 도입하는 노력을 강화하고 있습니다.
세계의 공공 곡물 재배자가 줄어들고 인구가 증가함에 따라 Deere와 경쟁업체는 작물 자체를 수확할 뿐만 아니라 중요한 데이터를 구성하는 소프트웨어를 실행하는 오프라인 하드웨어를 개발하고 있습니다. 이러한 모델은 Apple 및 기타 기술 대기업과 유사한 유료 부가가치 서비스 시스템을 통해 일관된 수익을 창출할 수 있습니다.
현재 Deere와 AGCO 및 CNH Industrial과 같은 경쟁업체는 고성능 자동화에 대한 투자를 늘리기 시작했습니다. 다음 단계에서는 위성 이미지, 토양 데이터 및 기타 정보를 사용하여 파종 시스템을 기계에 대량으로 장착할 계획입니다.
Deere는 아직 자체 혁신 로드맵을 공개하지 않았지만 투자 규모는 소프트웨어 서비스에서 수천만 달러를 만들려는 General Motors의 계획으로 대략적으로 가늠할 수 있습니다.
식량 위기가 임박한 가운데 농기계를 자동화하기 위한 경쟁이 가속화되었습니다. 주요 곡물 생산국의 가뭄을 비롯한 다양한 이유로 곡물 및 관련 상품의 가격이 크게 상승하여 로이터에 따르면 같은 미국의 농부들은 곡물 사용을 줄이는 동시에 수확량을 늘리기 위해 최선을 다하고 있습니다. 비료와 살충제, 기타 비용 절감. 이와 함께 농장에서 일할 의향이 있는 사람들의 수가 줄어들면서 Deere와 그 경쟁자들에게 새로운 기회가 열립니다. 회사의 자율 솔루션 라인업에 가장 최근에 추가된 것은 올 가을에 판매될 8R 트랙터입니다.
새 트랙터의 가격은 50만 달러이지만 자율 주행 옵션은 별도로 제공됩니다. 비록 회사가 전통적인 형식으로 계속 판매할 것이지만, 그 대표자들은 사업체가 독립형 솔루션을 위한 SaaS(서비스로서의 소프트웨어) 모델을 통합할 계획이라고 말했다. 분명히 이것은 새로운 자율 트랙터에도 적용됩니다.
농민들로부터 체계적으로 소득을 창출하는 모델은 중장비 제조사에게 경제적으로 유리할 수 있다. Deere의 경우 구독 서비스는 농부들에게 매력적으로 남아 있으면서 회사에 더 큰 이윤을 제공할 것입니다.
후자는 종종 제조업체와 공급업체가 하드웨어 및 소프트웨어 시스템에서 수집한 활동에 대한 데이터를 정확히 어떻게 사용할지 두려워했습니다. 하지만 글로벌 경제 위기로 농민들의 경제적 부담이 커지면서 더 높은 수확량에 투자한다는 아이디어가 더욱 매력적으로 다가오고 있다. 또한 여러 농장의 대규모 데이터 세트를 사용하면 특정 농부가 파종을 시작해야 하는 시기와 최상의 결과를 위해 사용할 종자의 수와 수를 정확하게 예측할 수 있습니다.
2020년 Deere는 농장 생산성 소프트웨어를 John Deere Operations Center 농업 관리 시스템에 통합할 수 있는 Harvest Profit을 인수했습니다. 이 플랫폼은 데이터를 클라우드에 저장하고 농부들이 데이터에 지속적으로 액세스할 수 있도록 합니다.
일부 농부들은 스마트 장비가 더 많은 비용이 든다고 불평하지만 장기적으로는 투자가 결실을 맺을 수 있기를 희망합니다.
2022-05-27 16:20:51
작가: Vitalii Babkin